形成优势明显区域板块。

3. 创建多元合作模式，化解地方保护壁垒

区域市场的开拓中不可避免地遇到地方保护主义影响，市场环境

相对封闭，仅凭单纯的经营人员去开拓市场已经不足以有突破性的发

展。此时就需要公司采取一些特殊的经营策略去影响和打开这个市场

环境。例如采取与拥有关键资源且信用优良的私营企业联合开拓战略。

传统的“ 单打独斗”市场开拓模式对于开拓封闭式、保护性的新区

域市场效果非常有限。因此，与当地的拥有关键资源且信用优良的私

营企业战略性合作关系起了很好的现实作用。往往一些私营企业在技

术、资质、能力和人员上都相对欠缺，正是这种欠缺迫使很多当地私

营企业在承接大项目上，需要寻求有力的合作伙伴。而我们利用国有

企业身份希望借助当地企业受保护的优待及资源人脉进入市场并深

耕扎根。在这种联合过程中，联合形式可以不拘一格，可一企一联，

也可一企多联。通过合作，学习掌握对方先进可行的市场开拓和管理

经验，为将来公司的独立开拓打下坚实基础。

4. 稳定公路交通市场，谋求市政房建业务

鉴于省内高速公路市场趋于饱和,区域市场开发要特别重视公路

交通外其他业务的开发。一是，加强在监项目地区的信息收集,把信

用评价和项目考核绩效落到实处,统筹公司的各项目开发工作,继续

巩固优势市场,充分利用在监项目的现有资源和优势,争取市场的二

次开发；二是，积极拓展房建、市政、公路机电、公路养护等领域。

房建、市政、公路机电、公路养护等监理业绩对公司可持续发展至关

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