总结经验教训。

2. 培育专业经营团队，构建经营开发体系

一是，充分发挥现有片区二级化管理机构资源，由区域（副）经

理、经营部负责人、市场分析干事、经营管理干事组成经营团队，每

位成员各司其职、团结协作，共同开展区域市场经营开拓工作。区域

经营开发应与公司总部在信息、资源上高度共享，公司是区域经营坚

强的后盾，在资质上、业绩上、人员上、管理上等给予区域业务开发

有力支撑。二是，对内部配套资源进行合理化调整，以应对区域业务

拓展。在组织架构方面，充分利用二级化管理机构，明确各级部门的

职能划分，缩短管理链条、优化管理效率，以提高整体协作配合的能

力水平；在人才培养方面，不贪多求快，人才培养工作是一个系统工

程，必须从公司实际的人力资源现状出发，以支撑公司长远的战略规

划为导向，结合具体的经营规划落地之需要，有针对性地进行各项人

力资源的训练、开发和吸收。充分发挥骨干人员的潜力、巩固团队核

心竞争力、拓展经营方向,尽快完成由单一方面的实施阶段监理工作

向更深层次的咨询、代理、代建等方面的延伸,完成单纯监理型向技

术管理咨询全方位集约化的转型；在资源配置方面，做到科学合理，

保障全面、协调、可持续，过多会造成不必要的浪费，过少则导致开

发不力。三是，鉴于目前的信息化建设现状，构建一个能够集中体现

区域经营运营活动状况的、全局的、直观的、可视化的经营分析表单，

供决策和运营管控的运用，提升运营效率。在仔细分析外部市场条件

和内部资源和能力的前提下，集中力量，重点突出，主动开拓，力求

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